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銀行開門紅表態發言稿三篇

發布時間:2021-03-03   來源:演講稿范文    點擊:   
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  開門紅:比喻工作、事業一開始就取得好的成績、獲得成功,一般是指新一年的開始。第一文檔網今天為大家精心準備了銀行開門紅表態發言稿,希望對大家有所幫助!

  銀行開門紅表態發言稿一篇

  各部門的所有員工們:

  安排部署我行20xx年首季“開門紅”工作,聚全行之力,結全行之智,堅定信心,咬定目標,全力以赴,全身心地投入“開門紅”競賽活動中,堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利,為全年工作開好局、起好步,為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。

  統籌兼顧,突出重點,全力以赴,堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”

  1、明確目標,強化營銷,下大力氣打好資產業務營銷戰役。

  不良資產剝離后,我行的貸款業務少之又少,面對近36個億的存款,僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了,利潤成為股改后的首要標桿。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力杠桿,也是加快發展奪取效益的第一“引擎”,股改后,上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核,有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的杠桿。為此,一季度,我行要做好以下重點工作:一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來,經過全行上下努力,我行已成功投放中小企業貸款800萬元,三農貸款147戶、金額441萬元,非常難得。同時儲備了一批中小企業客戶;二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進,堅決落實“一把手掛帥,前后臺共同營銷”的工作責任制,對目標客戶明確營銷主責任人,采取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”,對已上報的項目,爭取一季度早日投放、早日見效;三是做好優質項目貸款儲備工作,按照網點主任提供信息,共同制訂目標方案,共同實施營銷計劃,確保在項目營銷上搶占先機;四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客戶,農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點,在資產業務上力求有所突破;五是在三農業務上,加快農戶貸款和小企業貸款營銷力度,結合轄內重點區域客戶體,擇優發放,同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度,對我市10家龍頭企業加大營銷力度;六是全面推進個人資產業務的開展,圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品,把有穩定收入、信用良好的個人高端客戶作為個貸重點,進行深度營銷。

  (二)緊盯市場,全面出擊,堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。

  今年以來,我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力,份額決定地位,增存決定增收,增存決定優勢”,股改后,我行要繼續鞏固存款優勢地位,并把它作為生存點,視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要,必須牢固樹立早抓早主動,早抓早見效觀念,把它作為“開門紅”主戰場,打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到:1、把握市場信息,明確主攻方向。瞄準轄內其它行180億存款的存量作為我行介入目標,作為增加潛力,加大營銷力度,確保一季度凈增4.73億以上。各網點、各部門、各位員工要做到現有多少客戶,都是什么層次,哪些客戶需要開發作為主攻對象,采取何種措施等,做到心中有數,目標明確,分工協作,分層營銷。

  2、做好營銷宣傳,為營造“開門紅”大造聲勢。抓住雙節有利時機,結合“大行德廣、伴你成長金鑰匙春天行動”上下聯動,內外互動,迅速掀起旺季宣傳活動***。一是借“雙節”喜慶氣氛,采用宣傳折頁、賀年卡、電話等方式,開展聲勢龐大宣傳活動;二是各網點可借助廟會、元宵節、送戲下鄉等形式進行宣傳;三是針對高檔社區、重點機構、高端客戶邀請專家講座、理財沙龍等客戶聯誼活動;四是做好雙節客戶回訪工作,雙節期間,支行班子成員將帶隊拜訪500萬元以上客戶及重點資產業務客戶,各主任也要親自帶隊,深入重點客戶,上門慰問、征求意見,以此來提高客戶對我行的忠誠度。

  3、發揮表率,率先營銷。在營銷中,要發揮班子、主任、員工三位一體、網點平臺的聯動優勢,一是做好存量維護工作,做到“守土有責”,各網點主任是存款第一主責任人,對存款負總責,親自安排,目標分解,組織推動,更要帶頭攻關,并親自營銷,把原有客戶梳理排隊,做到心中有數。班子成員和中層干部都要分別聯系2-3個大戶(500萬元),經理、主任(400萬元),一般員工200萬元;二是上下攻關拓展新戶,要建立上下聯席制度,形成合力,一致對外,對重點客戶、重點項目直接營銷;三是把機關打造成一個單點支行或流動的窗口銀行。今年我們倡導機關每個同志都是客戶經理,一季度營銷存款200萬元,保險3900元,卡3張。為什么要這么做呢?這是效益工資的需要,這是機制改革的需要,將一周一公示,一月一兌現。四是各網點對存款要挖潛,樹立高產意識,把自己放在同業競爭的前沿陣地,做拓展市場的急先鋒,緊盯全轄爭排次、強化人均貢獻,存量小的網點,要奮起直追,早日升格。

  (三)努力提高中間業務水平,打造新的利潤板塊。

  一是做足做活金穗卡、網上銀行業務等優勢產品的營銷工作,要依托轄內政策力量,主動與客戶溝通,發揮大堂經理優勢,實施點對點營銷,依托社區,實施地毯式營銷,加速有效卡發行,要加強對ATM的維護、管理,創造良好的用卡環境。同時,有重點地開展貸記卡業務工作,擴大卡市場占有率,增加收益水平,要推進惠農卡發卡量,圍繞競爭的客戶,專業市場的個體作為網銀業務重點營銷目標,通過“一對一”營銷舉措,推進網銀業務發展。二是在***保險上下功夫。要克服***保險上的被動營銷,繼續做好高價值、高收益壽險品種的營銷力度,通過示范網點帶動效應,以點帶面,激發全面營銷保險的積極性,要大力拓展財險客戶力拓展中小客戶保險業務的綜合營銷,以信貸帶動保險,以保險轉移信貸風險,提高保險收入。

  三是加大基金營銷力度,克服厭戰情緒,主動營銷。

  四是做大做強外匯業務,篩選大戶,逐一制定方案,集中優勢兵力重點營銷,加強深度合作,促進外匯業務發展。

  五是重點落實中間業務方面的跟單計價制度,充分調動積極性,取信于民,兌現到位。

  從嚴要求,強化推進,為“開門紅”工作提供強有力的制度保障

  (一)強化基礎管理,加強內控建設,營造安全營運環境。

  一是持之以恒抓好合規文化建設,要落實制度規定,制定定期學習制度、案件通報制度,強化制度意識,堅持防范管理,增強自我保護意識,不斷提高各項制度的自覺性。

  二是要不折不扣抓好制度落實,要按照“靠制度加強基礎管理”的要求,落實《員工違規操作積分管理辦法》,落實《會計內控管理實施方案》,加強操作流程管理,增強操作風險控制。

  三是加強對員工的行為排查,要制度化、經常性開展員工行為排查,加強思想教育,堅持八小時外行為管理,防范道德風險。

  四是進一步加大檢查頻率和力度。

  (二)強化機制建設,為“開門紅”提供動力保障(轉載 于:www.wing-x.cn : 銀行開門紅表態發言稿三篇)。

  一是全行要始終堅持“靠機制推動業務發展”思路,進一步加強機制建設、機制落實工作,支行出臺了“開門紅”活動實施方案、2010年首季“開門紅”綜合業務計劃、員工考勤管理辦法、車輛管理辦法、行務公開暫行規定,支行將于“開門紅”活動結束后召開“開門紅”總結表彰大會,對各類先進單位和個人進行表彰獎勵。二是以嚴格考核為“開門紅”提供約束機制。

  支行將把“開門紅”任務完成情況作為評價網點主任、科室經理、主任履職能力、執行能力的重要標準和調配使用的依據。對各項存款、中間業務收入、個人貸款、農戶小額貸款、惠農卡有效發卡、中小企業貸款有三項以上(含三項)未完成計劃的單位,對其主任誡免談話,通報批評;四項(含四項)未完成計劃的主任,支行黨委責令你引咎辭職;對任務完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三個小組成員和部室員工,黨委將對其啟動誡免談話程序,部門負責人引咎辭職,并作為支行機關下步業務轉型中競聘的重要依據。對負債業務負增長的網點,給予網點負責人黃牌警告。

  對負債業務在鄭州全轄排名后10位的網點更換主任;中間業務完成不足50%且在全轄排名后10位網點更換負責人。

  對“開門紅”期間,凡發生案件的一律取消評先資格,并按“四大責任追究”機制要求進行責任追究。

  (三)加強領導,保證“開門紅”的順利開展。

  與往年比,20xx年“開門紅”工作目標多、要求高,加強領導,精心組織,全面推進,支行成立以我為組長,其它班子成員為副組長,各部室負責人為成員“開門紅”工作小組,各網點也要成立組織,明確職責,強化責任,抓重點、抓落實、抓進度。一季度,支行機關要繼續實行行長包片、部室包點制度,為進一步嚴明紀律,旺季期間,只要是工作需要,不分工作日、休息日,機關帶頭執行。各單位要搶時間、搶進度,把“開門紅”決戰時機前移,爭取在春節前取得“開門紅”戰役的突破性進展,各位主任、經理堅守崗位,未經批準不得擅自離開屬地,各主任要身體力行,身先士卒,沖鋒陷陣,成為做業務、做產品、做客戶、做服務的營銷尖兵,成為優秀營銷主任,各部門和各崗位員工要牢記職責,切實做好本職工作,對違犯勞動紀律、規范化服務和有關要求,給工作造成不良后果的,將嚴懲不貸??傊?,要在全行上下營造一種搶市場、爭份額的強大合力,一鼓作氣完成“開門紅”各項目標任務。四、強化科學發展思路,增強全行的向心力。

  一是切實把關心員工的各項措施落到實處,各班子成員、各位中層干部要深入員工之中,傾聽員工心聲,了解思想狀況,維護員工利益,及時兌現工資和各項獎勵,對家庭確實有困難,要盡可能地給予幫助,要落實十件實事的活動方案,把有限的費用資源盡其所能向基層傾斜。

  二是對業績突出的員工進行獎勵,發揮其帶動作用。對“開門紅”活動中業績優秀的員工,要通過各種形式給予表彰獎勵,充分做到激發其干事創業的積極性,要開展多種形式的勞動競賽活動,堅持典型引路,激勵帶動工作方法,在全行上下營造出濃厚的競爭氛圍,推動“開門紅”活動向縱深發展(如支行開辟“開門紅”活動工作快報)。

  三是切實加強工作作風建設。要實現一季度目標,將會面臨更大任務困難,然而困難并不可怕,怕的是沒有高目標拉動,跨越式提速發展的信心、決心、勇氣;怕的是沒有破釜沉舟、背水一戰的豪情;怕的是缺乏敢爭天下先、引領同業的氣魄和膽量。因此,全行上下特別是各位主任要提高認識,再換腦筋,一是牢固樹立科學發展觀,科學發展觀第一要義是發展,以人為本,基本要求是全面協調可持續,根本方法是同籌兼顧。在新密市這樣一個居全省前五位的經濟持續發展強縣市,同業競爭的外部環境呈白熱化趨勢,支行要想立于不敗之地,就必須實施強勢營銷策略,始終圍繞轄內20強客戶,納稅50強大客戶納入營銷格局,無論是哪個行客戶,都要千方百計、歷千心萬苦、全力以赴、全力爭取,堅決反對無所作為、不思進取、不求有功、但求無過的惰性思想,堅決打破幾種慣性思維:與自己比小富即安,與過去比小進自滿,與落后比不畏進取。要堅決反對無所作為、不畏進取、固步自封、碌碌無為一心想做太平官的人,群眾不滿意,支行黨委也不會允許你拖新密行快速發展的后腿。二要對高目標拉動的登山效應要有一個正確認識,支行一年的快速平穩發展再次證明,只有以高目標引路高效增長,取得實實在在業績,掙得了工資,才能促進管理水平、經營效益、員工收入的大幅提升,正是這種敢碰強、敢領先、敢奪紅旗、敢爭第一的勇氣和奮力沖高信念的牽引,激發了全員提速發展的熱情,實現了各項業務快速發展。同時高目標、高要求也體現了上級行黨委對我行的發展厚望,同樣也體現了支行黨委對網點主任帶領這支隊伍的極度信賴。

  同志們,20xx年“開門紅”戰役已經打響,支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米沖刺階段,任務萬分艱巨,讓我們立即行動起來,支行黨委相信,只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感,爭秒搶時,進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志,繼續發揚自我加壓、埋頭苦干的無私奉獻精神,搶抓機遇,履職盡責,眾志成誠,努力工作,就一定能夠在有效控制各類風險的前提下,奪取支行“開門紅”工作的全面勝利!

  銀行開門紅表態發言稿二篇

  尊敬的黃總、各位領導、我的事業伙伴:

  大家下午好~

  時間過得真快,伴著冷冷的寒風我們走到了2xx-x年末?;厥撞黄椒驳囊荒?,心中的感受也有所不同。銀保市場是個看不見硝煙的戰場,各家公司競爭激烈,一年來我承受了壓力,忍受了委屈,一步一步踏實地前進著。很幸運的是在我的背后有支持我的強大團隊,有關心我的經理室領導和科長,在他們的高度重視下,齊心協力、團結互助,我的三個網點為銀郵銷售部創下了三千萬業績(轉載于 :www.wing-x.cn : 銀行開門紅表態發言稿三篇)。

  細細品味走過的360天,總結了三點平時工作中的切身體會與大家分享:

  一、提高服務質量、建立良好關系

  “成己為人、成人達己”須從提高服務質量入手,以服務為載體才能與客戶之間、銀行柜面人員建立相互信任,共同承諾的關系。平時我愛蹲點,只有近距離的接觸客戶,了解客戶的需求,才能更快、更好、更完善地為客戶服務,及時有效的服務也解決了銀行的后顧之憂,讓她們放心安心地開展業務。為了更好地融入到柜面成為她們的朋友,工作之余,我們時常相聚,感情也在一次次的溝通中得到穩定和信任。我平時精心策劃,用心安排,走行口大門,進領導小門,上到行領導,下到柜面員工,關系融洽了,一切也就順理成章了。

  二、認真學習專業知識、提高銷售技能

  隨著壽險市場競爭的不斷深入,市場競爭出現主體多元化,渠道多樣化,銷售模式差異化。在市場激烈地競爭下,不學習就要被淘汰。業務技能的學習,只有在實踐中不斷地磨練,才會有質地提高。在樊經理、倪經理的英明領導下,我們拋開平時的含蓄與羞澀,積極地參與到產說會當中。幾次產說會下來,我敢于跟客戶開口了,話術講起來也不那么別扭了,理論與實踐結合起來了,一單簽下來給自己增加了信心,也給學習增加了動力。只有自己吃透了產品,到網點才敢大膽地、從容地去說,用自己的專業引導她們說服她們。xx年我們不僅收獲了知識,收獲了喜悅,更收獲了一步步地成長帶來的財富。

  三、感恩之情、真心回報

  2xx-x年我們雖取得了驕人的業績,但每一分保費都來之不易,我們的汗水灑在每條路上,而在我們背后默默支持的經理室領導更是辛苦。每當我遇到困難時,第一時間想到的是領導,是他們及時有效地協調讓我們輕度難關;每當我遇到委屈時,第一時間想到的還是領導,是他們殷殷的關懷之情讓我們破涕為笑。在中國人壽的幾年里,我在公司強大的平臺上快速成長,作為銀郵銷售部中的一員我很欣慰,這個和-諧的團隊帶給我們的是家的溫馨,這個有活力的團隊帶給我們的是夢的希望。

  客戶經理的工作讓我知道就是每天“把復雜的事情簡單做,簡單的事情認真做,認真的事情重復做,重復的事情要有創造性地去做!”2xx-x年我們品嘗過的辛酸苦累;2xx-x年我們享受過的幸??鞓?,都已珍藏在xx-xx年的記憶中??偨Y過去,是為了收獲更好的未來。但良好的成績已成過去,并不代表未來?;锇閭?,2xx-x年已經悄悄向我們走來,2xx-x年的精彩正在向我們召喚。2xx-x年將是特別的一年,將是燦爛的一年,將是我們為之奮斗的一年,也必將是再創輝煌的一年。人生之旅中,只有堅信明天比今天更美好的人,他才有勇氣和才能大步地去開拓明天。希望在新的一年,我們會依強大的公司為靠山、依睿智的領導為后盾、依和-諧的團隊為臂膀,攜起手來為自己的明天用力出擊!

  銀行開門紅表態發言稿三篇

  大家下午好!

  我是來自營業部的理財經理xxx,我從事銀保工作已近兩年,首先要感謝公司領導兩年以來的栽培與信任,同時也要感謝在座的各位伙伴對我的支持與幫助。

  在這辭舊迎新的日子里,在公司開門紅的時候,我代表公司所有理財經理,作以下表態發言。

  銀??蛻舻氖酆蠓占岸伍_發是我們理財經理當前的主要任務。在工作中,我們首先應該堅持誠信經營的原則,秉承服務為住,專業制勝的理念,以服務帶動業務,論文網在為客戶提供優質服務的同時,適時的進行客戶的二次開發,尤其是高效期交產品的開發。

  作為銀保戰線的一只新生力量,我們要無愧這個稱號,不僅學習本條線的銀保險種,還要學習其他渠道的產品組合,更要了解同業公司的產品結構。我堅信,我們理財經理的成長與壯大一定會讓我們銀保與虎添翼,讓我們與客戶經理在xxxx年攜手共進,為公司業務添磚加瓦,為一季度的業務沖刺貢獻自己的力量。

  謝謝大家!



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